Doanh nhân
5 chiến lược lãnh đạo mà Tổng Thống Hoa Kỳ Donald Trump cần sử dụng để giành chiến thắng trong các cuộc đàm phán tại G20
Vĩnh An - Thứ Bảy, 29/06/2019 11:25 CH
Vietnet24h - Sự ổn định của thị trường chứng khoán, giá cả hàng hóa thông thường và tình trạng của nền kinh tế thế giới đang diễn ra khi Tổng thống Donald Trump một lần nữa gặp nhà lãnh đạo Trung Quốc Tập Cận Bình tại Hội nghị thượng đỉnh G20 bắt đầu từ thứ Sáu tuần này.
Hội nghị thượng đỉnh G20 sẽ tập hợp những người đứng đầu của 19 quốc gia và Liên minh châu Âu để thảo luận về các vấn đề tác động đến thị trường quốc tế. Cuộc chiến thương mại đang diễn ra giữa Mỹ và Trung Quốc khiến hội nghị G20 năm nay đặc biệt có tầm quan trong, vì ông Trump có thể quyết định tăng thuế đối với hàng nhập khẩu của Trung Quốc.
 
Mặc dù qua lại trong hơn một năm, cả Mỹ và Trung Quốc đều có những động lực để làm hòa. Trung Quốc tuyên bố họ không muốn một cuộc chiến thương mại, vì nền kinh tế của họ không thể hoạt động ở mức hiện tại mà không xuất khẩu sang Mỹ. Sự lựa chọn của Trump để tăng thuế, đã thu hút sự quan tâm của hàng trăm công ty Mỹ và phần lớn các nhà kinh tế.

Theo các giáo sư chiến lược kinh doanh hàng đầu và các nhà tư vấn lãnh đạo, nếu ông Trump muốn đạt được sự đồng thuận về thỏa thuận thương mại, ông cần có một chiến lược truyền thông trước các cuộc họp với ông Tập và các nhà lãnh đạo thế giới khác. Hơn thế nữa, Tổng thống phải hiểu hành động của mình sẽ được cảm nhận như thế nào bởi những người đứng đầu nhà nước - và công chúng.
 
Những gì ông ấy làm hay không làm sẽ là một bài học cho các nhà lãnh đạo trên khắp các giới chính trị và kinh doanh.

Chuẩn bị những bước đi
"Bất kể điều gì xảy ra, bạn phải chuẩn bị trước những gì bạn sẽ làm", Harry Kraemer, giáo sư quản lý và chiến lược tại Trường Quản lý Kellogg của Đại học Tây Bắc Hoa Kỳ, cho biết. "Trong một cuộc khủng hoảng, trong một cuộc đàm phán, tôi biết mình sẽ làm gì."
 
Ông Trump cần biết chính xác những gì ông muốn từ thỏa thuận. Cho đến nay, theo báo cáo thì Trung Quốc có một danh sách các yêu cầu để đánh ông Trump tại hội nghị thượng đỉnh. Nhà Trắng vẫn chưa công bố những gì họ muốn đưa ra khỏi thỏa thuận, mặc dù ông Trump đã nói rằng ông sẽ tăng thuế nếu ông Tập không đáp ứng các điều khoản của ông. Có những kỳ vọng rõ ràng và việc cố gắng gặp ông Tập trong thời gian giữa hội nghị thượng đỉnh được coi là việc thực hành lãnh đạo tốt, Kraemer nói.

Bên cạnh việc chuẩn bị cho các điều khoản đàm phán, Maurice Schweitzer, giáo sư tại Trường Wharton và là tác giả của "Friend & Foe: Khi nào nên hợp tác, khi nào nên cạnh tranh và làm thế nào để thành công ở cả hai", khuyến nghị ông Trump cần có một chiến lược "giao tiếp phi nhiệm vụ". "Giao tiếp phi nhiệm vụ" theo nghĩa đen có nghĩa là các chủ đề thảo luận không liên quan đến đàm phán, từ thể thao, thời tiết tói câu chuyện về các thành viên gia đình.
 
Chuẩn bị để nói về thời tiết có vẻ ngớ ngẩn, nhưng giao tiếp này "dù sao cũng rất cần thiết để giữ gìn và xây dựng các mối quan hệ", Schweitzer nói. Nói tóm lại, có một mối quan hệ tốt với đối tác đàm phán của bạn sẽ dẫn đến một kết quả tốt hơn.

Lựa chọn thời điểm để nêu đề xuất
Ông Trump có thể gây thiện cảm với ông Tập bằng cách đặt câu hỏi thay vì đề xuất giải pháp mà không cần lắng nghe. Susan Stehlik, giám đốc chương trình truyền thông quản lý của Trường Kinh doanh NYU Stern, cho biết các nhà lãnh đạo phương Tây có thể rơi vào cái bẫy trình bày một đề xuất ngay trên đầu cuộc họp.
Thủ tướng Nhật Bản Shinzo Abe, Ivanka Trump, Tổng thống Trump và Tổng thống Indonesia Joko Widodo tham dự một sự kiện về trao quyền cho phụ nữ trong Hội nghị thượng đỉnh G20 vào ngày 29 tháng 6 năm 2019. Ảnh: AFP
 
Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp Đông Á tôn trọng các nhà lãnh đạo phương Tây với mong muốn hiểu quan điểm của họ, chủ yếu thông qua việc đặt câu hỏi, Stehlik, người đã dành nhiều thập kỷ trong ngân hàng quốc tế cho biết. Cô nói rằng cô đã thành công hơn khi đặt câu hỏi và cố gắng hiểu các đối tác kinh doanh Đông Á của mình hơn cô đã làm khi đi bộ với một danh sách các nhu cầu. "Tôi đã học cách thực sự lắng nghe và bắt đầu đặt câu hỏi và tin tưởng vào quy trình, và họ tin tưởng tôi hơn", cô nói. "Có một sự tôn trọng thực sự mà bạn phát triển."
 
Hạn chế tiếp xúc
Giới hạn thời gian bạn tương tác với đối tác kinh doanh hoặc đồng nghiệp cũng giúp giữ mối quan hệ công khai, Schweitzer nói. Khi các nhà lãnh đạo tương tác với những người mà họ có mối quan hệ phức tạp, họ thường cần thể hiện cảm xúc mà họ không thực sự cảm thấy, thêm chi phí "lao động cảm xúc".
 
Lao động cảm xúc, như cụm từ cho thấy, có thể gây nên mệt mỏi. Nghiên cứu tìm thấy loại lao động cảm xúc này gây tổn hại về thể chất và có thể ảnh hưởng đến hiệu suất công việc. Do đó, Trump nên hạn chế tiếp xúc với ông Tập và Tổng thống Nga Vladimir Putin nếu ông muốn có khả năng tốt nhất để tìm một thỏa thuận thành công. "Giữ khoảng cách giữa họ có thể làm giảm xung đột," Schweitzer nói.

Xác định mục tiêu chung
Trump và Tập cần gạt sang một bên những khác biệt trong mối quan hệ cá nhân trước khi đi đến thỏa thuận.
 
"Trump và Tập muốn có một nền kinh tế thế giới thịnh vượng và họ muốn hòa bình và ổn định ở Trung Đông và Biển Trung Quốc," Schweitzer nói. "Tất cả chúng ta đều có xung đột với các đồng nghiệp, nhưng chúng ta cũng có những mục tiêu chung ở cấp độ cao hơn."
 
Các ưu tiên mà mọi người chia sẻ được gọi là "mục tiêu cao nhất" trong tài liệu tâm lý học và chúng là một cách đáng tin cậy để khiến những người coi mình là thành viên của các nhóm đối lập hợp tác.
Thủ tướng Đức Angela Merkel, trái, và Tổng thống Nga Vladimir Putin tham dự một cuộc họp bên lề hội nghị thượng đỉnh tại Osaka vào ngày 29 tháng 6 năm 2019. Ảnh: AFP

Giữ gìn hình ảnh
Ngoài các cuộc họp riêng lẻ, Hội nghị thượng đỉnh G20 còn thể hiện một bức tranh đáng tin cây. Các nhà lãnh đạo thế giới là hiện thân của đất nước họ; và khi những nhà lãnh đạo quốc gia này ở bên nhau, điều đó cho thấy không chỉ mối quan hệ giữa các cá nhân mà là mối quan hệ giữa các quốc gia của họ.

Chẳng hạn, một bức ảnh từ hội nghị thượng đỉnh G-7 năm ngoái mô tả bà Angela Merkel hiện ra  mờ nhạt bên cạnh ông Trump khi ông ngồi khoanh tay. Các chuyên gia cho biết, hình ảnh đó thể hiện mối quan hệ căng thẳng giữa Mỹ và Đức.
 
"Định vị cơ thể của ông Trump thường xuyên không giúp ích gì cho hình ảnh của anh ấy", Stehlik nói. Để tạo dư luận tốt, Stehlik đề nghị các nhà lãnh đạo thế giới làm việc với các chuyên gia tư vấn để tìm ra những góc độ ăn ảnh nhất của họ khi cần phải đứng để chụp ảnh. Nghiêng về phía trước khi bên kia đang nói chuyện, đứng lên, giữ cho cánh tay của bạn mở ra, bắt tay và mỉm cười cũng là những tín hiệu phi ngôn ngữ tốt mà chụp ảnh tốt, Kraemer nói.
 
Ông Trump và các nhà lãnh đạo khác có thể sử dụng loại ngôn ngữ cơ thể này để truyền đạt cảm giác tích cực trong các tình huống không thoải mái - một chiến lược quan trọng để đạt được điều mong muốn.
Trung Quốc có thể đưa FedEx vào danh sách đen vì không giao các loại điện thoại của Huawei. Vietnet24h - Để giành được 1,3 tỷ đô la trong các giao dịch với Trung Quốc, gã khổng lồ trọn gói Fedex hiện đang kiện chính quyền Trump.
Tin khác cùng chuyên mục
Tin đọc nhiều
Hội nghị Thượng đỉnh gia công hiệu suất cao ASEAN 2024: Phụ tùng ô tô, Điện tử và Tự động hóa lắp ráp Vietnet24h - Hội nghị quy tụ hơn 150 đại biểu, bao gồm các chuyên gia sản xuất, diễn giả chuyên môn trong lĩnh vực ô tô, xe máy, phụ tùng ô tô và linh kiện từ nước ngoài và Việt Nam như VASI, VEIA, Vinfast, TechMan Robot, ShareTech,… Sự kiện này không chỉ là cơ hội để các chuyên gia trong ngành chia sẻ kiến thức, kinh nghiệm về công nghệ mới, quy trình sản xuất tiên tiến mà còn mở ra không gian cho các đại biểu mở rộng mạng lưới, tạo dựng mối quan hệ đối tác mới.
Chương trình kết nối doanh nghiệp tại Triển lãm Điện tử và Thiết bị thông minh Việt Nam 2023 (IEAE) Vietnet24h - Để giúp các đối tác có nhiều cơ hội kinh doanh hơn, Hiệp hội Doanh nghiệp Điện tử Việt Nam (VEIA) phối hợp cùng Công ty Tổ chức Triển lãm Chaoyu và VINEXAD tổ chức một Chương trình kết nối doanh nghiệp đặc biệt dành cho các doanh nghiệp tham gia triển lãm, các doanh nghiệp hội viên VEIA và các doanh nghiệp lĩnh vực công nghiệp hỗ trợ ngành điện tử.
Cơ hội kết nối với hệ sinh thái chuỗi cung ứng của Việt Nam tại ITAP 2023 Vietnet24h - Trong khuôn khổ Triển lãm Chuyên đối Công nghiệp 4.0 (ITAP2023), hoạt động kết nối với hệ sinh thái chuỗi cung ứng ngành công nghiêp điện tử Việt Nam được diễn ra với phiên kết nối giữa doanh nghiệp hai nước Việt Nam và Singapore đã tạo tiếng vang lớn và thu hút nhiều sự quan tâm của các nhà triển lãm, các cơ quan chính phủ, các hiệp hội, người mua, người bán và khách tới thăm quan tại ITAP 2023.
Triễn lãm điện tử Hồng Kông 2023: Nơi hội tụ tinh hoa điện tử của thế giới Vietnet24h - Khám phá thế giới cuốn hút của điện tử thế hệ tiếp theo và những ý tưởng mới tiên phong từ hơn 3.200 nhà triển lãm bao gồm các nhà phát triển công nghệ hàng đầu, nhà cung cấp hàng đầu, khởi nghiệp sáng tạo và những bộ óc sáng giá nhất trong ngành từ Triển lãm điện tử Hồng Kông HKTDC (Phiên bản mùa thu) 2023 do Hội đồng Phát triển Thương mại Hồng Kông (HKTDC) và Electronics Asia tổ chức từ ngày 13/10-16/10/2023.
Samsung giới thiệu giải pháp công nghệ toàn diện hỗ trợ doanh nghiệp tại Triển lãm Công nghiệp Hỗ trợ & Chế biến Chế tạo 2023 Vietnet24h - Giải pháp hiển thị toàn diện, điều hòa không khí trung tâm, bảo mật di động hỗ trợ nâng tầm giá trị và trải nghiệm doanh nghiệp trên hành trình chuyển đổi số 4.0.
Gần 300 thương hiệu góp mặt tại Triển lãm điện tử Quốc tế NEPCON Việt Nam 2023 Vietnet24h - Sáng ngày 6/9, tại Cung Văn hóa Hữu nghị Việt Xô (91 Trần Hưng Đạo, Hà Nội), RX Tradex - nhà tổ chức triển lãm hàng đầu Đông Nam Á đã công bố khai mạc Triển lãm điện tử quốc tế - NEPCON Việt Nam 2023. Sự kiện này cũng đánh dấu cột mốc kỷ niệm 15 năm của Triển lãm này.
INTERFOAM 2023: Triển lãm về công nghệ bọt xốp lần đầu tiên được tổ chức tại Việt Nam Vietnet24h - Sáng ngày 23 tháng 8, Interfoam - triển lãm chuyên ngành về bọt xốp đã lần đầu tiên được tổ chức tại TP. Hồ Chí Minh, thu hút đông đảo doanh nghiệp trong các ngành xây dựng và công nghiệp.
Triển lãm Quốc tế Logistics Việt Nam 2023 đã thành công tốt đẹp Vietnet24h - Triển lãm Quốc tế Logistics Việt Nam (VILOG 2023), lần đầu tiên được tổ chức tại Việt Nam, diễn ra trong 3 ngày (từ ngày 10 đến 12 tháng 8) tại Thành phố Hồ Chí Minh đã thành công tốt đẹp.
Khám phá các giải pháp vượt bậc cho ngành Logistics tại Triển lãm Quốc tế Logistics Việt Nam lần thứ nhất – VILOG 2023 Vietnet24h - Triển lãm Quốc tế Logistics Việt Nam lần đầu tiên hứa hẹn sẽ là sự kiện hàng đầu trong ngành, với mục tiêu trở thành nền tảng quy tụ các doanh nghiệp logistics, các ban ngành chính phủ, cơ sở đào tạo - nghiên cứu và các bên liên quan.
Đón xem Triển lãm Thương mại Điện tử xuyên biên giới lần thứ nhất tại Việt Nam Vietnet24h - Triển lãm Thương mại Điện tử xuyên biên giới lần thứ nhất tại Việt Nam năm 2023 sẽ được tổ chức từ ngày 10-12/8/2023 tại Trung tâm Triển lãm và Hội nghị Sài Gòn (SECC).
VTB – Vinh Dự Đạt Chứng Nhận Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao 2024 Vietnet24h - Ngày 14/3/2024, tại TP Hồ Chí Minh, sự kiện quan trọng của doanh nghiệp “hàng Việt Nam chất lượng cao” đã diễn ra với sự chứng kiến của nhiều lãnh đạo, doanh nhân và đại diện của báo chí - truyền thông.
Khởi Động Chương Trình Samsung STEM Membership: Nuôi Dưỡng Nhân Tài Ưu Tú Tương Lai Vietnet24h - Ngày 26 tháng 1 năm 2024, Samsung Việt Nam chính thức khởi động Chương trình STEM Membership nhằm tìm kiếm và đào tào nhân tài ưu tú đảm đương trọng trách chủ chốt trong cuộc Cách mạng Công nghiệp 4.0 tại Việt Nam trong tương lai.
Đối tác của Apple đầu tư 280 triệu USD mở công ty con tại Việt Nam Vietnet24h - Goertek, một trong những bên gia công lớn của Apple, cho biết công ty này sẽ đầu tư lên đến 280 triệu USD để mở công ty con tại Việt Nam, nhằm mở rộng kinh doanh và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Panasonic đặt mục tiêu tăng năng suất trước khi xây dựng nhà máy pin xe điện mới ở Mỹ Vietnet24h - Giám đốc điều hành Tập đoàn Yuki Kusumi thông tin rằng, việc mở cửa kinh doanh lĩnh vực pin mới của Panasonic phải tập trung vào việc tăng năng suất, báo hiệu nhà cung cấp cho Tesla có thể tạm dừng xây dựng nhà máy pin thứ ba ở Bắc Mỹ do nhu cầu về xe điện nguội đi.
Nhà sản xuất xe điện VinFast không đạt mục tiêu giao hàng năm 2023, nhưng quý 4 có tăng trưởng Vietnet24h - VinFast hôm thứ Năm cho biết họ đã giao gần 35.000 ô tô vào năm 2023, thấp hơn mục tiêu ít nhất 40.000 chiếc.
Huyndai Motor rao bán nhà máy ở Trung Quốc Vietnet24h - Hãng sản xuất ô tô Hyundai Motor công bố tiếp tục bán bớt cơ sở sản xuất tại thành phố Trùng Khánh, Trung Quốc.
FPT chính thức gia nhập thị trường mạng di động ảo Việt Nam Vietnet24h - Mạng di động FPT mang tên FPT-MVNO chính thức ra mắt trên phạm vi toàn quốc với đầu số 0775. Đây cũng là mạng di động ảo mới nhất tại Việt Nam được cấp phép.
VinFast trình làng ba mẫu xe điện mới tại Triển lãm Điện tử Tiêu dùng CES 2024 Vietnet24h - Nhà sản xuất ô tô Việt Nam VinFast đã trình làng ba mẫu xe điện mới, bao gồm một chiếc xe tay ga, cho thị trường Mỹ nhưng cho biết họ không có kế hoạch xây dựng nhà máy thứ hai tại đây vì đang đặt mục tiêu vào thị trường châu Á.
Thay đổi nhân sự cấp cao tại Tập đoàn GELEX Vietnet24h - Tập đoàn GELEX cho biết việc bổ nhiệm nhân sự cấp cao từ 1/1/2024 nhằm mục tiêu tăng cường năng lực quản trị và điều hành, đáp ứng yêu cầu quản lý hệ thống của Tập đoàn trong giai đoạn hiện nay.
Huawei đạt doanh thu gần 100 tỷ USD năm 2023 Vietnet24h - Tập đoàn công nghệ Huawei của Trung Quốc cho biết doanh thu của tập đoàn trong năm 2023 tăng gần 9% so với năm ngoái, bất chấp các lệnh trừng phạt của Mỹ.
Lisa Su: nữ tỷ phú thay đổi ngành công nghiệp máy tính chip Vietnet24h - Lisa Su, CEO của Advanced Micro Devices (AMD), đã chứng tỏ bản lĩnh và tầm nhìn lãnh đạo mạnh mẽ, đưa AMD vượt qua những thách thức, từ bờ vực sụp đổ đến thành công rực rỡ.
Elon Musk mất ngôi giàu nhất, nhường vị trí cho Jeff Bezos của Amazon Vietnet24h - CEO Tesla và người sáng lập Amazon cạnh tranh quyết liệt trên bảng xếp hạng tỷ phú.
CEO Google bị kêu gọi từ chức vì vướng scandal với AI Vietnet24h - Google đang hụt hơi trong cuộc đua AI và đối mặt hàng loạt vấn đề với công chúng, khiến nhiều người kêu gọi thay thế CEO Sundar Pichai.
Zuckerberg, Rihanna và Bill Gates là khách mời trong bữa tiệc xa hoa dành cho con trai người giàu nhất châu Á Vietnet24h - Các giám đốc điều hành công nghệ bao gồm Mark Zuckerberg và Bill Gates đã tham dự một lễ kỷ niệm xa hoa kéo dài ba ngày trước đám cưới của con trai tỷ phú Ấn Độ Mukesh Ambani.
Giám đốc điều hành OpenAI Sam Altman có thể kiếm được hàng triệu USD khi Reddit lên sàn Vietnet24h - Sam Altman của OpenAI đã đầu tư ít nhất 60 triệu USD vào cổ phiếu Reddit và kiểm soát 9,2% quyền biểu quyết tại công ty bảng tin nhắn trực tuyến này.
Người sáng lập Foxconn, Terry Gou, xuất hiện nổi bật lần đầu tiên sau nhiều tháng Vietnet24h - Terry Gou, nhà sáng lập tỷ phú của Foxconn - nhà cung cấp lớn của Apple - đã xuất hiện lần đầu tiên sau nhiều tháng vào thứ Ba tại sinh nhật lần thứ 50 của công ty, sau khi kết thúc nỗ lực tranh cử tổng thống Đài Loan vào cuối năm ngoái.
Jeff Bezos bán hơn 2 tỷ USD cổ phiếu Amazon lần thứ ba trong tháng này Vietnet24h - Theo một hồ sơ, người sáng lập Amazon Jeff Bezos đã bán khoảng 2,03 tỷ USD cổ phiếu của công ty trong vài ngày qua.
Meta cho biết Giám đốc điều hành Broadcom Hock Tan sẽ tham gia hội đồng quản trị Vietnet24h - Meta cho biết hôm thứ Tư (14/2) rằng, Giám đốc điều hành Broadcom Hock Tan và cựu giám đốc điều hành Enron John Arnold sẽ gia nhập Hội đồng quản trị của công ty.
Jeff Bezos sẽ tiết kiệm hơn 600 triệu USD tiền thuế khi chuyển đến Miami Vietnet24h - Bezos có kế hoạch bán 50 triệu cổ phiếu Amazon trước ngày 31 tháng 1 năm 2025. Việc đăng bán những đợt bán hàng đó ở Florida sẽ giúp ông tiết kiệm ít nhất 610 triệu USD.
Jeff Bezos bán gần 2 tỷ USD cổ phiếu Amazon Vietnet24h - Theo báo cáo thường niên mới nhất của công ty, kế hoạch bán hàng, tuân theo một số điều kiện nhất định, được thông qua vào ngày 8 tháng 11 năm 2023 và sẽ hoàn thành trước ngày 31 tháng 1 năm 2025.