Giám đốc điều hành Microsoft Satya Nadella rời Điện Elysee sau cuộc gặp với Tổng thống Pháp Emmanuel Macron tại Paris vào ngày 23/5/2018.
Microsoft đang ký các thỏa thuận với các chính phủ nước ngoài để cung cấp các gói cơ sở hạ tầng đám mây tương tự như gói mà họ đã lắp ráp cho Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ.
Cơ sở hạ tầng quốc phòng doanh nghiệp chung, hoặc JEDI, cung cấp đám mây cho Bộ Quốc phòng cung cấp tài nguyên lưu trữ và điện toán dựa trên đám mây ở tất cả các cấp độ phân loại bảo mật của chính phủ, cũng như các thiết bị có thể hoạt động ngoại tuyến cho đến khi chúng đồng bộ hóa trở lại với cơ sở hạ tầng đám mây. Lầu Năm Góc đã trao hợp đồng JEDI cho Microsoft vào tháng 10. Hợp đồng có giá trị lên tới 10 tỷ USD trong vòng 10 năm.
Bên ngoài Hoa Kỳ, Microsoft đã nhận thấy sự quan tâm đến kiểu quan hệ mà họ đã hình thành với Lầu Năm Góc, một người trong số họ cho biết. Cụ thể, Microsoft đã cam kết bố trí nhân sự cho sáng kiến DOD với những người có đủ điều kiện về an ninh của chính phủ và cung cấp một nhóm các sản phẩm và dịch vụ hiện có, trái ngược với các công nghệ được xây dựng đặc biệt, với mức giá tùy chỉnh.
Nhân viên của Microsoft bắt đầu làm việc trên các hợp đồng đám mây cho các chính phủ nước ngoài sau khi có thông tin rõ ràng rằng công việc JEDI sẽ bị đình chỉ do thách thức pháp lý từ Amazon, đối thủ chính của Microsoft trong lĩnh vực điện toán đám mây, người này cho biết.
Chiến lược này cho thấy Microsoft hy vọng sẽ tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh cơ sở hạ tầng đám mây của mình bằng cách đáp ứng nhu cầu của khu vực công ở nước ngoài trong khi duy trì sự hợp tác chặt chẽ với chính quyền Trump, điều này đã giúp môi giới có thể mua lại một phần ứng dụng xã hội TikTok do Trung Quốc sở hữu.
Một người cho biết công ty có kế hoạch công bố nỗ lực này vào cuối năm nay, đồng thời cho biết thêm rằng các cơ quan tình báo và quân đội bên ngoài Hoa Kỳ có thể sử dụng nó. Một người khác nói ngắn gọn về công việc này cho biết Microsoft đã có các hợp đồng với chính phủ đám mây nước ngoài, mặc dù họ vẫn chưa công bố chiến lược mới. Không rõ Microsoft tập trung vào những quốc gia nào nhất.
Cổ phiếu của Microsoft đã tăng hơn 1% sau tin tức này. Công ty từ chối bình luận trực tiếp về vấn đề này mà chỉ nói chung về sự hợp tác của chính phủ.
"Chúng tôi đã làm việc với các chính phủ trên toàn thế giới trên cơ sở lâu dài và đáng tin cậy trong bốn thập kỷ", một phát ngôn viên nói với báo giới trong một email. “Chúng tôi có các khách hàng chính phủ sử dụng sản phẩm của chúng tôi để nâng cao dịch vụ của họ với những đổi mới thương mại mới nhất, tương tác sâu và kết nối với công dân theo những cách mạnh mẽ, đồng thời trao quyền cho nhân viên chính phủ các công cụ hiện đại mà họ cần để hoạt động hiệu quả hơn, đồng thời cung cấp cho họ thời gian trở lại để tập trung vào nhiệm vụ đại lý của họ. ”
Vào tháng 11, Amazon Web Services đã đệ đơn kiện để phản đối việc chính phủ trao hợp đồng JEDI cho Microsoft và vào tháng 2, Thẩm phán Patricia Campbell-Smith đã đưa ra một lệnh cấm tạm thời khiến hợp đồng không thể tiếp tục. Vào tháng 4, Campbell-Smith đã cho phép Lầu Năm Góc xem xét lại đánh giá của mình về các giá thầu của Microsoft và Amazon cho hợp đồng JEDI. Lầu Năm Góc dự kiến sẽ hoàn thành việc xem xét trước ngày 16 tháng 9.
AWS nắm giữ 47% thị trường cơ sở hạ tầng đám mây vào năm 2019, trong khi Microsoft có 13%, theo ước tính từ công ty nghiên cứu ngành IDC. Các nhà phân tích của Piper Sandler dẫn đầu bởi Brent Bracelin, người có xếp hạng mua tương đương với cổ phiếu Microsoft, ước tính rằng Microsoft có doanh thu 5,93 tỷ USD từ đám mây Azure trong quý II. Điều đó có nghĩa là Azure đã đóng góp gần 16% tổng doanh thu của Microsoft. Amazon cho biết doanh thu AWS trong quý 2 đạt 10,81 tỷ USD.
Khách hàng quốc tế quan trọng hơn đối với Microsoft so với trước đây. Trong năm tài chính 2020 của Microsoft, kết thúc vào ngày 30 tháng 6, công ty thu được 51% doanh thu từ các khách hàng ở Hoa Kỳ, giảm so với 71% trong năm tài chính 2002. Microsoft đã giành được công việc kinh doanh Azure từ một số nhóm liên bang bên ngoài Hoa Kỳ, bao gồm cơ quan cứu hỏa của New Zealand, cơ quan vũ trụ của Pháp và Canada Mortgage and Housing Corp.
Ngay cả khi Microsoft nhìn ra bên ngoài quốc gia của mình cho hoạt động kinh doanh đám mây của các chính phủ, Microsoft vẫn tiếp tục liên minh với Hoa Kỳ khi họ tìm cách mua lại các hoạt động của TikTok ở Hoa Kỳ, Canada, Úc và New Zealand từ ByteDance có trụ sở tại Trung Quốc. Vào ngày 2 tháng 8, Microsoft cho biết Giám đốc điều hành của họ, Satya Nadella, đã nói chuyện với Tổng thống Donald Trump về một giao dịch.